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工业之流光岁月-工业之流光岁月 第一百九十章:轰炸

类别:都市言情 作者:中克希德 书名:工业之流光岁月
    树脂眼镜的极端优异特性必定会挤占大部分传统硅酸盐眼镜市场,如今蜀航光学再次迈出重要地一步,终于实现在整个眼镜市场的全产品线覆盖。

    更全面地参与眼镜市场,自然可以获得更多、更大的赢利,汪正国可以预计84年的蜀航光学绝对是飞速发展。

    当然,任何事物都有两面性,有好处的同时当然也会带来坏处:“现在蜀航已经触动了传统光学眼镜市场蛋糕,接下来必将面对各方围追堵截,所以要提前布局,怎么解决?”

    “早就想好了,其实我这次来帝都并不仅仅只是为了实地考察大民眼镜的问题,需知现在的全国范围之内已经有三家老字号在销售太阳镜,但我没有全部考察,因为没必要。”

    全国范围之内已经有多家销售其它品牌太阳镜的存在,蜀航不可能说阻止别人的销售,唯一办法只能不断地提升自己,从而持续保持蜀航在树脂眼镜行业的龙头老大地位。

    已经对商海沉浮有了经验的屠珍英这次打算来个奇招,毕竟蜀航的迅速发展壮大,它靠的就是一个“奇”字,现在要延续这传统精神,当然也是应该。

    汪正国倒也是来了些兴趣,出奇制胜吗?有意思...可以再多听听。

    “我已经和丁厂长商量好,公司准备在明年的中央电视台投放广告,之前我们通过报纸等途径宣传墨镜的发布会,效果还不错,所以我觉得像眼镜这种大众消费品,完全可以通过广告宣传来迅速建立品牌影响力。”

    对于到中央电视台打广告的事,这也不是屠珍英最近才想到,甚至在蜀航墨镜刚发布的时候她就有过想法,不过那时候的墨镜供不应求,打广告只会加剧供不应求的问题,因此才没有行动起来。

    现在不一样,蜀航的生产能力已经全面提升起来,甚至还有一定的生产空额和库存,要不然也不会选择开展白光近视眼镜项目。

    基本的生产环节不会掉链子,加上各地其它竞争者不断出现,甚至是蜂拥而上,作为行业领头羊,那当然不能怂,在央视投放动态视频广告就是最好第一记杀招。

    商业女强人一单进入自己的领域,那就是滔滔不绝:“我们做过分析,能购买并使用墨镜的人大都是家里经济条件不错,电视是这些人能够经常接触到的传媒手段,高度重合的人群定位,必将保证我们的广告投放带来良好收益。”

    站起来,汪正国仔仔细细地上下打量,如果这屠珍英不是穿越者的话,那汪正国就真的要竖起大拇指,绝对是高端人才啊!

    八十年代初期敢于直接到央视投放广告,别的不说,光是这份眼光就足以秒杀现目前国内95%以上的企业管理人,更何况这还是专门对比分析了能收看到广告的人群和墨镜消费者的重合度,绝对是人才。

    一直看到屠珍英浑身发毛,感觉汪正国的目光让她有点儿不好意思之后:“怎么了?难道你觉得我这个投放广告的计划不适合?我觉得没问题啊!”

    汪正国的商业能力她是知道的,如果汪正国觉不适合,她还真就要好好掂量一下是否有必要这样做,这是对此前某人商业运作能力的肯定。

    回过神来,马上否认,还忙不迭地摇头又摆手:“不不,我觉得这个方案没问题,不仅如此,甚至我完全认同,这简直是神来之笔,光是这一点,明年蜀航肯定能够甩开其它竞争对手一大截。”

    笑话,来自中央电视台的广告,效果可真不是吹牛皮那么简单,尽管央视广告能力真正大放异彩的时候要等到94年第一届标王揭牌,但现在也一样有效。

    早在79年的时候共和国就有了电视商业广告,作为共和国经济中心的魔都,当地魔都电视台首开先河,1月份宣布受理商业广告,紧接着播放了“参桂补酒”广告,从这一点看,共和国的酒水行业对广告确实情有独钟。

    1月份的魔都电视台首次播放商业广告,作为全国电视行业老大的央视,这怎能坐视不理?

    毕竟这时候的央视是连年亏损,看到能够有赚钱的机会,怎么可能错过。

    1979年3月,央视开始播放“幸福可乐”的广告,也算是没有落后太多,而此后全国范围之内都开始有各大电视台接受商业广告就不多说,但此时也大多局限于吃喝领域,这次蜀航光学要给眼镜打广告,自然是头第一个。

    “这样,我们的广告不仅要投放,而且还应该大手笔,多波次广告轰炸,一定要短时间之内建立蜀航高端品牌形象。”

    八十年代的广告本就是新鲜玩意儿,此时人们还没有对广告深恶痛绝,对广告轰炸这种套路还没有多少免疫力,这几乎是非常好用的套路,绝对犀利。

    至于广告内容,这倒不用要求太高,都是几张动态图片的事,再来一句顺口的广告词,这就够了。

    倒并非汪正国不能拿出高端的创意广告,而是完全没必要。

    现在大家都还是石器时代,蜀航拿出青铜器就足以吊打一切,也就没必要用更高端的铁器,那东西还是留到大家都进入青铜器时代之后再拿出,还可以继续保持领先。

    确定了蜀航的电视广告轰炸计划,汪正国还必须要在来点儿狠的,毕竟这年头大家都不是傻子,就像蜀航研制出墨镜之后,其它单位半年时间就跟进一样。

    可以想象在蜀航投放电视广告之后,这些竞争者肯定也会跟上,之前蜀航不能阻止这些同行推出竞争产品,但现在完全可以有机会阻止同行在央视投放广告。

    心里也呵呵一笑,决定来一个狠的:“这次我们不仅同央视签订今年的广告,顺便还要签下后期附加广告合同,一年广告期满之后,我们要有优先续约权,并且央视不能播放其它眼镜广告,为此我们可以多给些钱。”

    多花点钱来断掉其它竞争对手在央视投放广告的可能,这完全值得,只要把其它竞争对手压制住,这点广告钱对于蜀航来说,完全没有任何压力。


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