( ) 惊讶过后，是更大的惊讶。
如果说页面设置，响应速度都让她们对这个新兴的电商网站有所好感的话，那么随之而来映入眼帘的价格则让她们开始考虑是否要使用乐购网来作为未来的网购网站了。
相同的品牌，相同的产品，相同的包装，相同的含量，相同的生产日期，在taobao网上和平时相比只便宜了50块钱，但是在乐购网上却比平时足足便宜了200元，女生赶忙想**购买，但是弹出来的信息窗口却告诉她她还没有注册乐购账号，按照系统提示，一步步注册账号，填写身份信息，绑定银行卡，设置支付密码，终于，一切准备工作弄完了，女生**购买，在支付页面，她们再次发现一个优惠措施，那就是你可以通过邀请好友来获得更大的优惠，就拿这瓶精华液来说，你邀请一名新好友就可以再获得10元钱的优惠卡，邀请两名新好友就是20元的优惠卡，邀请3名新好友就是30元的优惠卡......更厉害的是，乐购网居然没有设置邀请人数的上限，这也意味着只要你的朋友多，你的人脉广，你可以无限的邀请下去，当你邀请到10个人的时候那可就是100元的优惠卡，要是能够邀请到100个人，她们岂不是可以直接免费买到这个原价一千元的精华液？！
这个发现让她们再也无法冷静下来，而且因为这个无上限的邀请规则甚至让她们觉得这就是乐购网规则上面的一个漏洞，而且这个解释似乎也说得通，毕竟和taobao网相比，乐购网诞生的时间还是太短，经验还是太少，出现这些优惠规则上的漏洞似乎是可以预见的。
知道什么能够在最大程度上刺激消费者的抢购心理？没错，就是让她们认为自己占到了商家的便宜。
价格是推销产品时非常敏感的一个因素，产品的价格合理才能被顾客接受。逛街时，我们经常能看见标价为98元、198元、298元之类的商品，为什么商家不把这些商品标价为100元、200元、300元呢？其实，商家这样做是有一定道理的。在购物时，顾客都有一种贪图便宜的心理，并且希望图个吉利，这种标价正是利用了顾客的这一心理。
影响消费心理的主要有五种因素，商品，价格，营销场景，营销服务，营销信息传播。
m国有一家颇有名气的商店，取名“九十九”，它已是当地老幼皆知的牌号。“九十九”是一家专营日用杂品，家用小五金，文教用品等的商店。这里出售的商品琳琅满目，品种齐全。更具独特之处的是：其定价从不用整数，均用“九十九”。如20根缝衣针装成一包，售价九十九美分；10支铅笔装成一盒，售价九十九美分；一个煎鸡蛋锅，售价九十九美分；一袋糖果，售价九十九美分等。
“九十九”商店自开店以来，生意长盛不衰。究其原因，奥妙在哪里？
答案就是巧妙利用了人们对商品价格十分敏感，不如所有定价九十九，让顾客免除价格带来的影响。
此外众所周知的“宜家”家居，通过营造“体验”式的场景和气氛，主张并引导消费者进行随意全面的体验，吸引了消费者的眼球，刺激消费者感官，全程体验加深了顾客的印象，令品牌的文化符号更容易传播。
消费者并不是想买便宜的商品，而是想买能让他们感觉占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。“便宜”与“占便宜”不一样，大多数时候，占便宜只是人的一种心理感觉，是购买产品时普遍存在的心理倾向。无论是打折促销还是甩卖，必定能招揽一批追求便宜的客户，他们会因为用比以往便宜很多的价钱购买到同样的产品而感到开心和愉快。这就给商品提供了许多促成成交的良机，我们要懂得人的“贪小便宜”心理，用优惠的价格来吸引客户，从而达到销售目的。
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